Con ocho años de trayectoria, Weser Pharma amplía su portafolio y busca consolidar la confianza médica. Gabriel Morales del Portillo destaca la importancia de planear la demanda para estar cuando el paciente nos necesita.
POR Erik Castillo Cadena
La industria farmacéutica enfrenta el desafío de hacer llegar los tratamientos a quienes los necesitan en un entorno marcado por barreras regulatorias, dependencia de insumos importados y cambios en la demanda. Para Weser Pharma, crecer significa ampliar su oferta sin comprometer la calidad y mantener una relación cercana con la comunidad médica, así lo explicó Gabriel Morales del Portillo, director Comercial y de Marketing de la compañía, que recientemente cumplió ocho años de operación y mantiene planes de expansión.
En ese tenor, Morales identifica varios puntos vulnerables en el suministro de medicamentos en México; los tiempos que se llevan los trámites para introducir productos nuevos, importar ingredientes farmacéuticos activos (APIs), así como exportar e importar medicamentos terminados. A ello se suma la dependencia de insumos fabricados fuera del país, principalmente en China e India.
“No se puede hablar de soberanía farmacéutica si tienes una gran dependencia de APIs que vienen de otras partes del mundo”, señala. A su juicio, México cuenta con centros de Con ocho años de trayectoria, Weser Pharma amplía su portafolio y busca consolidar la confianza médica. Gabriel Morales del Portillo destaca la importancia de panear la demanda para estar cuando el paciente nos necesita. » PORTADA investigación clínica para generar información con población local y fabricar productos con altos estándares de calidad, pero su capacidad para desarrollar nuevas moléculas y generar patentes propias sigue siendo limitada.
Weser Pharma comenzó operaciones en 2018. Sus primeros años estuvieron marcados por la pandemia, un periodo que puso a prueba a empresas de distintos sectores, sin embargo, la compañía mantuvo la apuesta por invertir y continuar creciendo. “Estamos listos no para ocho más, sino para cien más”, afirma el directivo al describir las metas de la empresa a largo plazo.
La expansión tiene una ruta concreta: la compañía lanzó cuatro productos este año y planea introducir cinco más el siguiente. Un lanzamiento llegará el mes entrante para fortalecer su portafolio de antibióticos y otros cuatro se prevén durante los dos primeros tercios de 2027, principalmente para padecimientos respiratorios y gastrointestinales.
La estrategia de Weser consiste en fortalecer las áreas actuales y desarrollar nuevas a partir de las necesidades del paciente mexicano. La línea respiratoria y los antibióticos son fortalezas de la compañía; dolor y gastro también forman parte de su oferta, mientras trabaja para robustecer urología y cardiología. El envejecimiento poblacional, dice Morales, hace necesario anticipar necesidades que evolucionan con el tiempo.
Weser Pharma
ocupa el lugar
en generación de recetas entre más de 300 laboratorios
Weser Pharma lanzó cuatro productos este año y planea cinco más para el siguiente, con foco en lo respiratorio y gastro
Por ahora, la marca busca ofrecer medicamentos accesibles sin renunciar a los estándares de calidad; “No somos productos de la punta de la pirámide en cuanto a lo que paga el paciente, pero eso no significa sacrificar calidad”, resume el directivo. La compañía comercializa marcas y no genéricos puros, con la intención de aportar valor en segmentos donde el gasto de bolsillo pesa en la decisión de compra.
Bajo ese modelo, el médico ocupa un lugar central. Weser Pharma trabaja para que los profesionales de la salud conozcan sus productos, las necesidades terapéuticas que buscan atender y la información científica más actualizada y disponible. La preparación de sus representantes debe ir más allá del argumento comercial y sostener una conversación científica con el médico. Por eso, la educación médica continua es, en palabras de Morales, “parte de nuestra columna vertebral”.
La calidad, la accesibilidad y la educación médica continua son ejes de una estrategia para alcanzar nuestros objetivos
La calidad estructura también la relación con el mercado. Weser Pharma trabaja con productos fabricados en sus plantas o mediante socios de maquila, bajo procedimientos rigurosos de control. Esa consistencia, sostiene Morales, ayuda a construir confianza entre médicos y pacientes y favorece el acceso. La compañía tiene cobertura nacional y llega a cadenas de farmacias, comercios regionales e independientes mediante distribuidores.
La compañía cuenta con cobertura nacional y una fuerza de ventas de más de 300 representantes en beneficio del paciente
Gabriel Morales afirma que Weser Pharma ocupa el lugar 13 en generación de recetas, en un mercado de más de 300 laboratorios. La empresa cuenta con 318 representantes médicos y considera esencial el contacto cara a cara, incluso con el crecimiento de los canales digitales y de la inteligencia artificial que también son parte de sus medios de comunicación.
Lanzamientos: Sumó 4 productos en 2026 y planea 5 más para 2027 en áreas clave como respiratoria e infecciosa
El laboratorio Weser se ubica en el lugar 13 en generación de recetas, dentro de un mercado con más de 300 laboratorios
De cara a los próximos cinco años, Morales considera necesario agilizar los procesos regulatorios para evitar que los tiempos se conviertan en barreras de acceso. También propone mejorar la planeación de las compras públicas y avanzar en herramientas como la receta y el expediente electrónicos.
La innovación también comprende presentaciones que faciliten el uso del medicamento, así como herramientas digitales y de inteligencia artificial para analizar información y planear la demanda. Weser Pharma propone que estas tecnologías pueden agilizar el trabajo, pero no reemplazan el talento humano. En farmacovigilancia, los empaques y canales digitales ofrecen vías de contacto para reportar posibles eventos adversos; cada aviso se atiende y se comunica a la autoridad sanitaria.
Al elegir una prioridad para el sistema farmacéutico, el directivo vuelve a la planeación de la demanda.
Las estimaciones deficientes pueden provocar faltantes que exijan compras de emergencia o, en sentido contrario, excedentes que se conviertan en pérdidas. El reto alcanza al sector privado, donde los cambios en los hábitos de consulta, incluidos los consultorios adyacentes a farmacias, modifican el consumo y obligan a anticipar mejor las necesidades.
Fuerza médica: Apuesta al contacto humano y diálogo científico con más de 300 representantes médicos.
Estrategia comercial: Ofrece medicamentos de marca accesibles y de calidad para cuidar el gasto del paciente.
Fuerza médica: Apuesta al contacto humano y diálogo científico con más de 300 representantes médicos.
Estrategia comercial: Ofrece medicamentos de marca accesibles y de calidad para cuidar el gasto del paciente.
Para reducir riesgos de desabasto y excedentes, Morales considera prioritaria una planeación de la demanda más acertada
La meta de Weser Pharma es convertirse en un socio de elección para el médico y una marca que transmita calidad y efectividad. Para Morales, el crecimiento solo tiene sentido si se traduce en tratamientos disponibles y adecuados. “La razón de ser de Weser Pharma es el paciente. “Tenemos que lograr una planeación que permita que esté bien cubierto cuando lo necesite” finalizó el directivo.
