El laboratorio proyecta para 2026 un crecimiento sustentado en trazabilidad, innovación clínica y el impulso de sus áreas de Rx (prescripción) y Specialty Care, reforzando a la vez su compromiso social
POR Erik Castillo
Grupo Ferrer México se consolida en el país como una filial estratégica que combina crecimiento sostenido, enfoque en las personas y una propuesta dual de negocio. Desde su llegada más de dos décadas, la operación mexicana ha evolucionado hasta posicionarse como la segunda filial más importante fuera de España, tanto por ventas como por proyectos con impacto regional.
En entrevista para Xpert Pharma, Antonio Neri Flores, Director Comercial Farma, y Adán Martínez Hernández, Director de Specialty Care, subrayan que esta consolidación responde a una visión compartida que articula innovación, cercanía con la comunidad médica y una estrategia que privilegia el valor clínico de su portafolio.
Actualmente, la compañía ocupa el puesto 18 entre los 100 laboratorios con mayor operación, según el Monitor Empresarial de Reputación Corporativa (MERCO) y mantiene en México un crecimiento de doble dígito de forma continua desde hace seis años; en determinados periodos, la evolución ha alcanzado incrementos cercanos al 100 por ciento anual. Este desarrollo ha permitido a Grupo Ferrer México generar estrategias y contenidos replicables en América Latina, lo que ha despertado el interés del corporativo global.
Grupo Ferrer México opera en 112 países mediante filiales y socios estratégicos. Aunque su operación mexicana no realiza exportaciones directas, el país se consolida como un bastión regional. México comparte protagonismo con España, Portugal, Centroamérica y Chile como uno de los mercados de mayor relevancia operacional.
Además, este año ha recertificado su estatus como empresa B Corp, convirtiéndose en el laboratorio farmacéutico con la mayor puntuación del mundo.
Rx y Specialty Care en expansión
La estructura de la compañía se articula en dos unidades: Rx, enfocada en la prescripción, y Specialty Care, dedicada a la alta especialidad y considerada el motor de crecimiento para los próximos años. “La primera inició operaciones en México hace 22 años; la segunda surgió hace dos con la ambición de complementar la oferta y atender áreas de alta complejidad. En Rx destacan tres áreas terapéuticas: gastroenterología, neurología y cardiología”, indica Antonio Neri Flores, Director Comercial Farma de Grupo Ferrer México.
El portafolio de la compañía se distingue por su solidez y por el posicionamiento claro de cada uno de sus productos en el mercado. Entre ellos sobresalen citicolina, racecadotrilo y la combinación de citidín-5´ monofosfato, uridín-5´ y trifosfato trisódico, que junto con otros seis medicamentos conforman la base de su presencia en el mercado primario. “En Grupo Ferrer México, nuestra apuesta en el mercado mexicano se orienta a traer nuevos productos para enfermedades pulmonares vasculares e intersticiales y enfermedades neurológicas raras. En particular, trabajamos en terapias que hoy representan una alternativa para la hipertensión pulmonar y la fibrosis pulmonar, área en las que aspiramos a ser referente por ofrecer soluciones únicas o escasas en el mercado mexicano”, señala Adán Martínez Hernández, Director de Specialty Care de Grupo Ferrer México.
Ese enfoque en nichos con alta necesidad clínica define la estrategia de expansión de la compañía: mantener el crecimiento en atención primaria mientras se fortalece la línea de alta especialidad. El laboratorio también desarrolla nuevos lanzamientos en neurología y cardiología que completarán su oferta en los próximos años.
Calidad global y liderazgo clínico
La compañía asegura que la investigación y la calidad de sus medicamentos se sustentan en procesos certificados internacionalmente por su casa matriz en Barcelona. “En el ámbito de la innovación, impulsamos alianzas de licencias y patentes que facilitan el acceso a terapias de vanguardia, especialmente en los campos pulmonar y neurológico”, añade Martínez Hernández.
Durante la pandemia de COVID-19, la filial mexicana no registró impactos negativos significativos en sus ventas globales. Aunque la reducción de episodios de gastroenteritis afectó temporalmente algunas líneas por los cambios de hábitos durante el confinamiento, la compañía mantuvo la continuidad laboral y el acceso a tratamientos, reafirmando su compromiso con la responsabilidad social.
El propósito de Grupo Ferrer México es claro e innegociable: utilizar el negocio para luchar por la justicia social.
Con iniciativas sociales y ambientales como las jornadas corporativas de voluntariado, los Days for Good, la compañía refuerza una cultura centrada en personas, planeta y acción colectiva como eje de su operación en México.
De la innovación a la digitalización
La digitalización forma parte esencial de las operaciones globales. Grupo Ferrer México cuenta con un sistema de Gestión Electrónica de Documentos (GED) orientado a la transformación digital, y en México implementó un área de experiencia del cliente (customer experience). La compañía ya aplica herramientas de inteligencia artificial (IA) para estimar ventas y optimizar la toma de decisiones basada en datos. Además, proyecta integrar soluciones de IA en la capacitación y las visitas médicas del área de Rx.
Visita el sitio web de Grupo Ferrer México, donde puedes saber más sobre la estrategia forgood corporativa
Encuentros científicos con propósito social
“El vínculo con la comunidad científica se refuerza a través de la Reunión Científica Cumbre de especialistas Ferrer, un encuentro anual que reúne a cerca de 250 especialistas —gastroenterólogos, neurólogos, cardiólogos y subespecialistas— con un propósito claro: debatir necesidades, tecnologías y avances clínicos. No buscamos promover productos, sino impulsar la ciencia y priorizar a los pacientes”, expresa Neri Flores.
El propósito corporativo, reiterado por sus voceros, sintetiza la identidad de Grupo Ferrer México: utilizan el negocio para luchar por la justicia social. Esta filosofía se traduce en prácticas tangibles: la empresa destina más del 50 por ciento de sus ganancias a iniciativas sociales y medioambientales de todo el mundo, con programas de apoyo a comunidades vulnerables, voluntariado y proyectos de sostenibilidad. Iniciativas globales como las jornadas corporativas de voluntariado, los Days for Good, que reflejan una cultura que prioriza el impacto social y ambiental. “Por ello promovemos una cultura de compromiso desde los procesos de selección, en los que valoramos el talento con sensibilidad y sentido de la justicia social. Todo el equipo participa en los Days for Good, que incluyen la siembra de huertos y la construcción de escuelas. En México hemos contribuido a edificar dos planteles, y buscamos que nuestros colaboradores mantengan una visión crítica y un alto sentido de responsabilidad social”, subrayan los directivos.
Avanza con paso firme
Durante los próximos cinco años, la compañía proyecta su fortalecimiento impulsado por el crecimiento de Specialty Care, a través de productos innovadores y el fortalecimiento paralelo de Rx. Su estrategia financiera se centra en la eficiencia: crecer con el mismo equipo humano, hacer más con menos y mantener el enfoque en las personas.
Para Grupo Ferrer México, tres aspectos resumen su filosofía empresarial: personas, planeta y acción colectiva. En México, su meta no es ser la filial más grande, sino consolidar una operación sólida, con una oferta clínica relevante y un compromiso auténtico con su gente y con la sociedad.
